Nejčastější mylné představy o B2B marketingu:
❌ Marketing je jen pro B2C – důležitý je jen osobní prodej a networking.
✅ Marketing je klíčový v obou případech a poskytuje potřebnou synergii s osobním prodejem.
❌ Stačí mít dobrý produkt/službu a zákazníci přijdou sami.
✅ I v B2B potřebujete marketing, aby se o Vašem produktu vědělo a oslovil správné zákazníky.
❌ Marketing je drahý a nepřináší měřitelné výsledky.
✅ Marketing není výdaj, ale investice s měřitelnou návratností! Moderní nástroje umožňují měření efektivity a optimalizaci nákladů.
Dnešní svět se posunul a už nestačí spoléhat jen na osobní vztahy a tradiční obchodní kanály. Bez efektivního marketingu se Vaši potenciální zákazníci nebo partneři nemusí o Vašich službách vůbec dozvědět. A to platí i pro firmy, které nemají online prodej. Marketing je o budování povědomí, důvěry a pozice na trhu, což je stejně důležité pro získávání zákazníků, budování obchodních partnerství i pro nábor zaměstnanců.
1. Budování značky a zvýšení důvěryhodnosti
Ať už prodáváte součástky, stroje nebo chemické materiály, Vaše značka je vizitkou vaší firmy. Silná a důvěryhodná značka zvyšuje vnímanou hodnotu vašich produktů či služeb. Pokud potenciální obchodní partneři nebo zákazníci narazí na Váš web nebo reklamu, a ta působí profesionálně, získají dojem, že jste spolehlivý a stabilní partner.
✅ Praktický příklad: Firma, která vyrábí průmyslové komponenty, může pomocí cílené B2B marketingové kampaně na LinkedInu a Google zvýšit svou viditelnost mezi potenciálními obchodními partnery. Díky tomu, že firma prezentuje kvalitní obsah – například případové studie, technologické inovace nebo odborné články – může vytvořit obraz odborníka ve svém oboru. To přitahuje nové obchodní příležitosti.
2. Zlepšení HR procesů a náboru kvalitních zaměstnanců
Firmy z průmyslového odvětví často bojují s nedostatkem kvalifikovaných pracovníků. Placené kampaně na internetu, jako je reklama na Google, Facebooku nebo LinkedInu, vám umožní cílit přesně na skupinu lidí, kterou hledáte. Ať už jde o techniky, inženýry nebo specialisty, pomocí efektivní online strategie můžete oslovit ty správné lidi. Nejenže zvýšíte počet uchazečů, ale oslovíte ty, kteří odpovídají vašim požadavkům.
✅ Praktický příklad: Výrobní společnost hledající specialisty na CNC stroje může prostřednictvím online kampaní cílených na technicky zaměřené profesionály ve vybrané lokalitě výrazně zkrátit čas potřebný k nalezení nových zaměstnanců. Online kampaně umožní oslovit i pasivní uchazeče, kteří práci nehledají aktivně, ale díky dobře mířené reklamě získají zájem o Vaši nabídku.
3. Budování obchodních partnerství
Pro firmy zaměřené na B2B může marketing hrát klíčovou roli v získávání nových partnerů. Placená reklama na platformách, jako je LinkedIn, Vám umožní přímo oslovit společnosti, se kterými chcete navázat spolupráci. Cílené kampaně mohou zvýšit povědomí o Vaší firmě mezi rozhodovacími osobami v těchto podnicích.
✅ Praktický příklad: Společnost vyrábějící speciální průmyslové materiály může pomocí reklamy na LinkedInu oslovit manažery kvality nebo nákupčí v jiných firmách, které tyto materiály potřebují. Cílíte přesně na ty, kteří mohou rozhodnout o spolupráci – čímž zvýšíte šance na navázání obchodního vztahu.
4. Zvyšování viditelnosti a získávání zakázek
I když nemáte online prodej, marketing Vám pomůže zvýšit viditelnost vaší firmy mezi potenciálními zákazníky. V dnešní době se i B2B rozhodovací procesy často odehrávají online – nákupčí a manažeři hledají dodavatele, porovnávají jejich nabídky a hledají reference na internetu. Pokud jste online neviditelní, přicházíte o možnost získat nové zakázky.
✅ Praktický příklad: Firma specializující se na výrobu součástek pro automobilový průmysl může prostřednictvím placené reklamy na Google cílící na specifické klíčové fráze, oslovit nákupčí přímo ve chvíli, kdy hledají nové dodavatele.
5. Zlepšení komunikace s lokálními kandidáty
Placená reklama na internetu také umožňuje efektivně cílit na regionální úrovni. Pokud například provozujete výrobní závod v určité lokalitě a hledáte zaměstnance z blízkého okolí, můžete pomocí geolokace zobrazit reklamy pouze lidem z Vaší oblasti. To Vám zajistí, že oslovíte relevantní uchazeče, kteří mohou skutečně dojíždět do práce.
✅ Praktický příklad: Výrobní firma na severu Čech, která hledá nové operátory výroby, může pomocí reklamy na Google nebo Facebooku cílit na uživatele v blízkosti výrobního závodu. Reklama může být zaměřena na lidi v okruhu několika desítek kilometrů, kteří mají zájem o práci v průmyslu a chtějí stabilní zaměstnání blízko svého domova.
Proč marketing neignorovat, i když neprodáváte online?
I když Vaše firma neprodává přímo koncovým zákazníkům, marketing je klíčovým nástrojem pro růst a posilování pozice na trhu. Díky digitálnímu marketingu můžete nejen zlepšit HR procesy, ale také oslovit nové obchodní partnery, zvýšit povědomí o Vaší firmě a navázat klíčové spolupráce. Nezanedbávejte marketing jen proto, že Vaše produkty nejsou prodávány online – digitální svět nabízí nespočet příležitostí, jak posunout Váš byznys na novou úroveň.
Nejčastější důsledky podcenění B2B marketingu:
⚠️Zaostávání za konkurencí.
⚠️ Stagnace byznysu.
⚠️ Nejistá budoucnost firmy.
Pokud chcete zjistit, jak digitální marketing může pomoci i Vaší firmě, ať už jde o nábor, získávání zakázek nebo budování značky, neváhejte nás kontaktovat. Společně najdeme cestu, jak využít marketing ve Váš prospěch, a to bez ohledu na to, v jakém odvětví podnikáte.
